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高分子聚乙烯板

環(huán)球知識:經(jīng)銷商如何選擇可靠的高分子塑料板廠家

發(fā)表時(shí)間:2015-03-01 15:02【

 高分子塑料板指超高分子量聚乙烯板,是一種綜合性能很好的工程塑料。應(yīng)用前景廣闊,適合長期經(jīng)銷。如何選擇可靠的廠家,對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說是一個難題,湯陰環(huán)球?yàn)槟峁┮韵聨讉€考慮的方面。

高分子塑料板材


 經(jīng)銷商選擇高分子塑料板材廠家要通過嚴(yán)格的實(shí)際考察或根據(jù)以往合作的一貫表現(xiàn)確定而不是簡單的采用招標(biāo)的辦法。
 對于經(jīng)銷商,選擇適合自己的好廠家可從如下方面著手。
 1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證?產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的根本源泉,是驗(yàn)證廠家好壞的試金石,好廠家不會拿質(zhì)量開玩笑。因此,經(jīng)銷商選擇廠家,不論品牌大小,一定要質(zhì)量為先,有條件的還是親自做試驗(yàn),切忌被一些謊言給忽悠了。
 2、產(chǎn)品的研發(fā)能力是否有保證?農(nóng)藥產(chǎn)品生命周期只有短短幾年,而且一個新產(chǎn)品上市后,競爭產(chǎn)品會緊跟著上市,造成市場競爭加劇。因此,廠家是否有足夠產(chǎn)品研發(fā)能力,是否可以競爭對手推出新品,是關(guān)系到經(jīng)銷商是否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
 3、 廠家是否有誠信?誠信經(jīng)營不僅是要求經(jīng)銷商,更要求廠家嚴(yán)格遵守。 經(jīng)銷商可從兩個層面考察廠家的誠信。一、廠家是否對農(nóng)民負(fù)責(zé),不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,信譽(yù)好不到哪兒去;二、廠家是否對經(jīng)銷商誠信,一些廠家在制定營銷政策時(shí),承諾很高的年終返利和獎勵,鼓勵經(jīng)銷商積極打款提貨,但是在貨款到手之后,找出各種借口,拒絕兌現(xiàn)返利。
 4、廠家是否有完善的管理體制?考察廠家的管理體制,從兩個方面入手。一是廠家對銷售經(jīng)理的管理是否到位。銷售經(jīng)理一般都在遠(yuǎn)地方,如果管理不到位,發(fā)貨無人追蹤、促銷沒人做、出事無人問等等。而如果是管理有素的銷售經(jīng)理,他會幫助你做銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)提供指導(dǎo),可謂省心省力。二是廠家對經(jīng)銷商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場的經(jīng)銷商煩惱的事,廠家雖然有對經(jīng)銷商的防竄貨承諾,但往往由于管理不到位而無法兌現(xiàn)承諾。
 5、廠家的市場服務(wù)是否良好?如果廠家給經(jīng)銷商提供顧問式的市場服務(wù)支持,經(jīng)銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N政策,主動提供促銷所必須的促銷品
,對經(jīng)銷商的庫存管理做指導(dǎo),送貨及時(shí),常派人幫助經(jīng)銷商開拓市場和建立新網(wǎng)點(diǎn),及時(shí)處理和協(xié)調(diào)市場問題等。
 6、廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)?好的經(jīng)銷商除了銷售產(chǎn)品獲得利潤以外,還希望能在銷售、技術(shù)、市場開發(fā)、經(jīng)營管理等方面得到廠家的培訓(xùn)和幫助,提高管理水平和銷售水平。因此,廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn),也是好廠商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
 7、廠家是否有養(yǎng)之有素的業(yè)務(wù)員?經(jīng)銷商買的僅僅是農(nóng)藥產(chǎn)品嗎?除了產(chǎn)品,還購買銷售人員的人格魅力。銷售的高境界,其實(shí)就是銷售自己的個人魅力。一個客戶要買產(chǎn)品,要相信你這個人,所以,銷售是否成功,還要取決于廠家業(yè)務(wù)員的知識、形象、人格、語言等方面的魅力。
 

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